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巴西蒙格尼斯孔戈尼亚尔强管理 提工艺 主动出击见成效
来源：奔驰宝马游戏大厅 | 作者：管理员 | 时间：2019-03-26 16:26 | 人气：
近年来，受市场经济及国际大环境的影响，巴西国内钢铁行业面对相对过剩的矿产品供应，始终处于买方市场，掌握着价格谈判的主动权。巴西马林加钢铁水泥总公司是巴西蒙格尼斯公司的唯一客户，对我公司的锰矿石采购量，连续6年保持在5万吨左右。2019年奔驰宝马娱乐对巴西公司的经营任务提出了更高的要求，为更好地完成集团下达的生产经营目标，巴西公司开始致力于强化管理，提升工艺，完善制度，力图通过挖潜增效，开源节流提高企业盈利水平。
由于巴西的原燃料、备品备件及人力成本连年攀升，挖掘潜力十分有限，于是2018年末管理层大胆提出了主动要求客户涨价的想法，起初这一想法遭到了很多人尤其是巴方管理人员的强烈反对，但最终经过不懈努力，中方管理人员审时度势，力排众议，统一认识，一面积极筹划、安排部署谈判的各项准备工作，责成财务人员对近期港口高品位锰矿石的离岸价格进行咨询，以此为基础反推本公司产品的市场价格，合理推算并确认价格的提升空间，做到有理有据；同时对近年来公司的成本费用情况进行详细统计，用数字说明受客观因素影响，成本连年递增给企业运营带来的压力，以此为突破口提出涨价理由；经过大量扎实的工作和充分论证，我方拟定了谈判目标和策略，在中国农历春节到来前夕，由执行董事张帆带领中巴人员组成的谈判团队驱车500余公里前往马林加公司进行了首轮谈判，但被客户否决。面对这一谈判结果，管理层并未气馁而就此止步，返回公司后又重新调整策略，多次通过邮件、电话与对方主管领导进行真诚的沟通，阐述我方的提价理由和目标诉求，并邀请对方来我公司进行实地考察，半个月后对方派出了3名专业技术人员到我公司进行了回访，随后我方就客户提出的诸多新问题进行了答疑，补充了相关资料，有志竟成，终于在2019年3月初收到了马林加公司发来的同意从2019年1月起提价10%的答复函，尽管离我方提出的涨价20%的目标尚有一定距离，但每年仍可为公司增加收入60万巴币，约合人民币100多万元。
通过这次主动出击，扭转了我公司长期以来面对单一客户被动屈从的局面，锻炼了队伍，提高了势气，为今后巩固和发展客户关系，拓展市场积累了宝贵经验。正可谓“精诚所至，金石为开”，凡事只要理性地分析，大胆地尝试，积极地面对，真诚地沟通，一定会离预定的目标越来越近。
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